、習(xí)以為常，另一方面則是因?yàn)榭蛻敉锨坟浛钏斐傻膿p失是隱性的，即使是非常有經(jīng)驗(yàn)的賒銷企業(yè)經(jīng)理人員也會有所忽視。

企業(yè)賒銷的實(shí)踐證明，客戶拖欠貨款對企業(yè)造成的損失要比壞帳損失還要大

。在眾多的企業(yè)交易中，不同的企業(yè)對于拖欠問題也有著不同的態(tài)度，這也反映了不同企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營理念。按照不同的付款行為，客戶可以被分成收到貨很快付款、快到期才付款、補(bǔ)提醒后才付款、受到強(qiáng)力催款壓力后才付款、賴帳不付款等幾類。

2

、客戶賴帳的風(fēng)險

賴帳是指客戶惡意拖欠貨款的行為

，最終結(jié)果可能是不還款。賴帳是指有能力還款但拒絕還款。賴帳是產(chǎn)生賒銷壞帳的主要原因之一。從性質(zhì)上講，賴帳是欺騙行為的前兆，是一種惡劣的商業(yè)行為。

為了減少客戶賴帳的風(fēng)險，信用管理工作的重點(diǎn)在于事前防范

，具體的手段是選擇與品質(zhì)優(yōu)良的客戶進(jìn)行交易，盡量避免與品質(zhì)惡劣的客戶打交道。

3

、客戶破產(chǎn)的風(fēng)險

客戶破產(chǎn)意味著欠帳的客戶可以免除所有的對外負(fù)債

，而提供信用的企業(yè)將有可能損失全部的賒銷款。這是企業(yè)賒銷貿(mào)易中比較嚴(yán)重的風(fēng)險之一。已經(jīng)破產(chǎn)或已在破產(chǎn)過程中的客戶將停止對外付款，賒銷企業(yè)只能通過清算程序收回欠款。為了防范客戶破產(chǎn)風(fēng)險

<strike id="c4yui"></strike>

<fieldset id="c4yui"></fieldset>

<strike id="c4yui"></strike>

<fieldset id="c4yui"></fieldset>